Ein Marketingmanager, der eine Kampagne für das dritte Quartal plant, steht jede Saison vor der gleichen Frage: Einen Influencer dafür bezahlen, dass er auf seinem Profil postet, oder UGC-Inhalte bestellen, die wir selbst über Anzeigen vermarkten? Oder beides?
Beide Optionen funktionieren. Keines von beiden ist allgemein besser. Es gibt jedoch bestimmte Szenarien, in denen einer den anderen eindeutig übertrifft, und das Verständnis dieses Unterschieds kann darüber entscheiden, ob ein Kampagnenbudget sinnvoll ausgegeben wird oder nicht.
Was ist eigentlich der Unterschied?
Influencer-Marketing: Die Marke bezahlt YouTuber dafür, dass sie auf ihrem Profil posten. Auch die Content-Produktion und der Publikumszugang werden bezahlt. Influencer bringt Reichweite, Vertrauen und organische Reichweite seiner Follower.
UGC-Marketing: Die Marke beauftragt den Ersteller mit Inhalten, veröffentlicht diese jedoch nicht auf dem Profil des Erstellers. Der Ersteller nimmt ein Video, ein Foto oder ein Testimonial für die Marke auf, die es dann in ihren eigenen Kanälen verwendet: bezahlte Anzeigen, Website, E-Mail, organische Beiträge im Markenprofil.
Einfach ausgedrückt: Ein Influencer bietet Ihnen sowohl Inhalte als auch ein Publikum. Der UGC-Ersteller stellt Ihnen lediglich Inhalte zu einem günstigeren Preis zur Verfügung, die Sie selbst platzieren können, wo immer Sie möchten.
Direkter Vergleich anhand wichtiger Kennzahlen
| Kriterium | UGC-Marketing | Influencer-Marketing |
|---|---|---|
| Preis pro Inhaltseinheit | Niedriger (50-350 €) | Höher (100 €–5.000 €+) |
| Organische Reichweite | Keine (nur Ihre Kanäle) | Hoch (Zielgruppe des Influencers) |
| Inhaltskontrolle | Vollständig (Marke genehmigt alles) | Teilweise (Ersteller hat Freiheit) |
| Authentizität | Hoch (UGC-Stil) | Hoch (persönliche Stimme des Erstellers) |
| Skalierbarkeit | Einfache Skalierung (mehr Ersteller) | Teurer in der Skalierung |
| Haltbarkeit des Inhalts | Langlebig (Verwendung, wann immer Sie möchten) | Kurz (Geschichte 24 Stunden, Beitrag verliert Sichtbarkeit) |
| Conversion-Rate in Anzeigen | Hoch (authentischer UGC widerlegt produzierte Anzeige) | Mittel (abhängig vom Format) |
| Markenbekanntheit | Begrenzt | Hoch (Glaubwürdigkeit des Influencers) |
| Nutzungsrechte | UXQSEP99117 Im Preis inbegriffen | Zusätzliche Gebühr (20-50 % mehr) |
Wann Sie sich für UGC entscheiden sollten und wann für Influencer-Marketing
Sie wählen UGC, wenn:
- Sie authentische Inhalte für Meta oder benötigen TikTok-Anzeigen
- Sie haben ein begrenztes Budget, benötigen aber mehr Formate
- Sie beginnen mit A/B-Tests verschiedener Creatives
- Sie benötigen Inhalte, die Sie langfristig verwenden können
- Produzierte Anzeigen haben eine schlechte Klickrate und Sie brauchen etwas „Humaneres“
- Sie erstellen eine Inhaltsbibliothek für das Web, E-Mail und soziale Medien
Sie entscheiden sich für Influencer-Marketing, wenn:
- Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen und schnelle Sichtbarkeit benötigen
- Sie zielen auf eine bestimmte Nischen-Community ab, die einem Ersteller vertraut
- Sie benötigen organische Reichweite, ohne in bezahlte Werbung zu investieren
- Sie bauen Markenbekanntheit auf neuer Markt
- Arbeitskampagne rund um ein bestimmtes Ereignis oder eine bestimmte Jahreszeit
- Sie benötigen einen Halo-Effekt des Vertrauens von einem etablierten Ersteller
Interessante Tatsache: UGC-Inhalte in Meta-Anzeigen haben eine durchschnittlich viermal höhere CTR als professionell produzierte Studioinhalte. Algorithmus und Benutzer belohnen Authentizität, und UGC ahmt dies perfekt nach, weil es authentisch ist.
Eine kombinierte Strategie, die wirklich funktioniert
Marken, die konstant gute Ergebnisse erzielen, entscheiden sich selten für die eine oder andere. Sie nutzen Influencer-Marketing für Sichtbarkeit und Vertrauen und UGC für Conversions und Anzeigenskalierung.
Ein typischer Funnel, der im Jahr 2026 funktioniert, sieht so aus:
Influencer baut Top-of-Funnel auf, UGC-Inhalte schließen Verkäufe ab. Jedes Element erfüllt seine vorgesehene Aufgabe.
Beispiel aus der Praxis
Eine Kosmetikmarke engagiert für 200 € einen Micro-Influencer in der Beauty-Nische, um ein Reel zu veröffentlichen. Gleichzeitig bestellt er fünf UGC-Videos von fünf verschiedenen Erstellern für jeweils 150 €. Ein Influencer-Beitrag generiert organisch 30.000 Impressionen. UGC-Videos gehen in Meta-Anzeigen ein und richten sich an die Zielgruppe, die mit dem Beitrag des Influencers interagiert hat. Ergebnis: Bio schafft Vertrauen, bezahlte Anzeigen mit UGC-Kreativität schließen Verkäufe ab.
Fazit aus dem Beispiel: Die Gesamtkosten betrugen 950 €. Weder Influencer allein noch UGC allein würden den gleichen Effekt erzielen. Die Kombination ist teurer als eine einzelne Option, aber günstiger als die doppelte Zahlung für jeden Kanal einzeln mit Agenturmarge.
Influexus: der einzige Ort, an dem Sie beides finden
Influexus ist die einzige Plattform auf dem Balkan, die sowohl Influencer als auch UGC-Ersteller an einem Ort bietet. Die Marke erstellt ein kostenloses Profil, durchsucht die Ersteller nach Typ (Influencer oder UGC), Nische, Plattform und Preis und sendet direkt und ohne Zwischenhändler ein Angebot.
Jeder Ersteller hat Pakete und Preise öffentlich festgelegt, sodass Sie in der Suche bereits wissen, wie viel es kostet. Keine Kaltnachrichten, kein Warten auf Angebote, kein Agenturaufschlag.
Die Zahlung erfolgt über das Treuhandsystem: Die Marke zahlt im Voraus an die Plattform und der Ersteller erhält Geld nur, wenn er den genehmigten Inhalt liefert. Für eine Marke, die UGC- und Influencer-Kampagnen kombiniert, bedeutet dies einen Arbeitsablauf, eine Ansicht und die volle Kontrolle über das Ergebnis.
