Die erste Zusammenarbeit mit einer Marke ist derjenige, der alle anderen öffnet. Nicht wegen des Geldes, sondern wegen der Referenz. Die Marke, die Ihnen die erste Chance gegeben hat, die Inhalte, die Sie dafür erstellt haben, und die positiven Erfahrungen, die Sie vermittelt haben, sind die Grundlage des Portfolios, das die folgenden Kooperationen anzieht.
Das Problem der meisten YouTuber ist nicht die Qualität der Inhalte. Das Problem ist der Zugang. Sie senden allgemeine Nachrichten an Marken, wissen nicht, was sie in den Pitch schreiben sollen, und haben kein Profil, das der Marke sagt, dass Sie ein ernsthafter Schöpfer sind. Und dann warten sie und bekommen keine Antwort.
Dieser Leitfaden geht durch jeden Schritt von der Profilerstellung bis zum ersten unterzeichneten Vertrag, mit konkreten, an den Balkan angepassten Beispielen.
Influencer und UGC-Ersteller teilen ihre Erfahrungen bei der Zusammenarbeit mit Marken auf der Influexus-Plattform.
Wann sind Sie tatsächlich bereit für Ihre erste Zusammenarbeit?
Es gibt keine magische Anzahl an Followern, die Sie qualifiziert. Marken suchen zunehmend nach Nano- und Mikro-Erstellern mit 1.000 bis 10.000 Followern, weil sie ein höheres Engagement und ein Nischenpublikum haben, das Empfehlungen vertraut. Für UGC-Ersteller sind Follower überhaupt keine Voraussetzung, da Marken für die Inhalte bezahlen, die sie auf ihren eigenen Kanälen veröffentlichen.
Aber es gibt Signale, die sagen, dass Sie bereit sind:
- Sie haben eine definierte Nische. Eine Marke, die ein Profil mit einem klaren Fokus sieht, beispielsweise Mode, Fitness, Schönheit, Essen, weiß sofort, ob diese Zielgruppe für sie relevant ist
- Ihr Inhalt ist konsistent. Nicht jeden Tag, aber regelmäßig und mit einem erkennbaren Stil
- Ihre Engagement-Rate liegt über 3 %. Kommentare sind echt, nicht nur Emojis
- Sie haben mindestens 5 bis 10 Beiträge, die zeigen, was Sie können. Das ist Ihr Portfolio
Was das Profil vor dem Pitch zur Marke haben muss
Eine Marke, die Ihren Pitch erhält, wird sofort in Ihr Profil aufgenommen. Die ersten fünf Sekunden sind wertend. Folgendes muss sichtbar sein:
Eine Biografie, die sagt, wer Sie sind und was Sie tun.
Eine Biografie sollte kein Aufsatz sein. „Lifestyle-Schöpfer aus Sarajevo. Mode, Reisen, Wohlbefinden. Für Kooperationen: email@gmail.com.“ Das reicht. Die Marke kennt Ihren Schwerpunkt, Ihren Standort und weiß, wie sie mit Ihnen in Kontakt treten kann. Fügen Sie in Ihrer Biografie einen Link hinzu, idealerweise zu einem Medienkit oder einer E-Mail, nicht nur zu Instagram, sondern auch zu Instagram.
Professionelles Profilbild
Das Profilbild ist der erste visuelle Eindruck. Deutlich sichtbares Gesicht, gute Beleuchtung, nicht störender Hintergrund. Es muss kein professionelles Foto sein, aber es sollte kein verschwommenes Selfie aus dem Jahr 2019 sein.
Konstante visuelle Identität im Feed
Ein Feed, der chaotisch aussieht, unterschiedliche Stile, unterschiedliche Themen, unterschiedliche Töne, zeigt der Marke, dass der Ersteller keine klare Vision hat. Sie brauchen keinen perfekten Feed, aber es sollte offensichtlich sein, dass hinter dem, was Sie posten, eine Absicht steckt.
E-Mail-Kontakt in Biografie oder Linktree sichtbar
DM ist kein professioneller Kanal für geschäftliche Kommunikation. Eine Marke, die eine ernsthafte Zusammenarbeit wünscht, sendet eine E-Mail. Wenn Ihre Biografie keine E-Mail-Adresse enthält, verpassen Sie Anfragen, die nie eingehen. Erstellen Sie eine spezielle E-Mail für geschäftliche Kooperationen.
Wie man eine Pitch-Nachricht schreibt, die eine Reaktion erhält
Marken in BiH, Serbien und Kroatien erhalten wöchentlich Dutzende, manchmal Hunderte von Nachrichten von YouTubern. Bei den meisten handelt es sich um Vorlagennachrichten zum Kopieren und Einfügen ohne Kontext. Ihre Botschaft sollte anders sein.
Eine gute Pitch-Botschaft besteht aus fünf Elementen, alle in 150 bis 200 Wörtern:
- Wer Sie sind und was Sie tun. Ein Satz. Name, Plattform, Nische.
- Warum diese besondere Marke. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben. Ein spezifisches Detail über die Marke, die Ihnen gefällt.
- Was genau haben Sie angeboten? Format, Anzahl der Beiträge, Frist. Nicht „Zusammenarbeit“, sondern „ein Reels und drei Stories innerhalb von 14 Tagen“.
- Ihre Statistiken. Kurz. Anzahl der Follower, Engagement-Rate, Top-Demografie, falls relevant.
- Einladung zum Vorstellungsgespräch. Klare Frage zur Nachverfolgung.
Grüße [Name],
Mein Name ist Ana, eine Lifestyle-Schöpferin aus Sarajevo mit 6.200 Followern auf Instagram. Ich verfolge [Markenname] schon seit langem und ich liebe ehrlich gesagt Ihren Ansatz für minimalistisches Design, besonders die neue SS-Kollektion hat mich wirklich beeindruckt.
Ich würde gerne eine Zusammenarbeit vorschlagen: ein Reels, das die Kollektion in Alltagsoutfits zeigt und zwei bis drei Stories mit einer Kaufeinladung. Mein Publikum besteht zu 80 % aus Frauen im Alter von 22 bis 34 Jahren aus Bosnien und Herzegowina, mit einem ER von 4,8 %.
Ich sende Ihnen ein Medienpaket zur Einsichtnahme und stimme gerne den Einzelheiten zu. Haben Sie diese Woche noch Termine für ein kurzes Telefonat frei?
Mit freundlichen Grüßen Ana
Wo man Marken findet, die auf dem Balkan nach Kreativen suchen
Darauf zu warten, dass die Marke Sie von selbst findet, ist keine Strategie, insbesondere am Anfang. Sie sollten aktiv nach Möglichkeiten suchen.
Instagram- und TikTok-Suchen
Suchen Sie nach Hashtags, die für Ihre Nische relevant sind (#bosna #lifestyle #fashion und ähnliches). Sehen Sie, welche Marken aktiv posten, und senden Sie ihnen Direktnachrichten. Marken, die auf der Plattform aktiv sind, sind offener für Kooperationen als solche, die alle zwei Wochen veröffentlichen.
LinkedIn-Outreach
Marketingmanager in regionalen Unternehmen sind auf LinkedIn. Suchen Sie nach „Marketingmanager BiH“, „Markenmanager Serbien“ und senden Sie eine kurze Nachricht. Ein LinkedIn-Pitch ist weniger wettbewerbsintensiv als eine Instagram-Direktnachricht und vermittelt ein professionelleres Gefühl.
Influencer-Plattform
Influexus ist die einzige Plattform auf dem Balkan, auf der Marken aktiv nach Kreativen suchen und Kampagnen veröffentlichen. Der Ersteller registriert sich, erstellt ein Profil mit Paketen und wartet auf Angebote oder bewirbt sich für Markenkampagnen. Es gibt keine kalte Öffentlichkeitsarbeit, die Marken, die dort sind, sind genau deshalb da, weil sie nach Machern suchen.
E-Mail-Kontaktaufnahme mit lokalen Marken
Erstellen Sie eine Liste mit 20 bis 30 lokalen Marken, die zu Ihrer Nische passen. Die Kontakt-E-Mail finden Sie auf ihrer Website. Senden Sie eine kurze, personalisierte E-Mail mit Ihrem Medienkit im Anhang. Die E-Mail-Antwortrate ist höher als bei Direktnachrichten, da E-Mails seriöser erscheinen.
Was tun, wenn Sie eine Antwort von der Marke erhalten?
Die Marke hat geantwortet. Jetzt kommt der wichtigste Teil, den viele YouTuber vermasseln, weil sie nicht vorbereitet sind.
- Reagieren Sie schnell, innerhalb von 24 Stunden. Eine langsame Reaktion zeigt der Marke, dass Sie es nicht ernst meinen oder nicht organisiert sind.
- Preise vorbereiten lassen. Die Marke fragt: „Wie viel kostet es?“. Kennen Sie die Antwort. Improvisieren Sie nicht auf der Stelle, denn Sie werden entweder ohne Grundlage überschätzen oder unterschätzen, weil Sie sich nicht sicher sind.
- Stellen Sie Fragen zum Projekt. Was ist das Ziel, welches Format, welche Frist, genehmigt die Marke den Inhalt? Ein Creator, der Fragen stellt, wirkt professioneller als einer, der sofort sagt „Ja, ich kann alles“.
- Fordern Sie eine Kurzbeschreibung an. Wenn die Marke kein Briefing hat, schlagen Sie vor, dass sie die Grundlagen gemeinsam definiert. Es schützt Sie und ihn.
Wie viel kostet die erste Zusammenarbeit?
Das ist eine Frage, die jeden Kreativen am Anfang beschäftigt. Die Antwort ist einfach: Fair verlangen, aber nicht umsonst arbeiten.
Kostenlose Kooperationen sind nur für Produkte akzeptabel, die Sie wirklich lieben und verwenden, wenn die Marke Sie auffordert, sie ohne bezahlte Werbung zu testen und eine ehrliche Bewertung zu schreiben. In allen anderen Fällen sind Ihre Zeit, Ihre Kreativität und Ihr Publikumszugang das Geld wert.
Richtpreise für Nano-Ersteller in der Region:
- Instagram Story (3 bis 5 Folien): 30 bis 100 EUR
- Instagram Reels: 80 bis 250 EUR
- TikTok-Video: 80 bis 300 EUR
- UGC-Video (für Markenkanal, nicht veröffentlicht): 100 bis 300 EUR
- YouTube-Einbindung (30 bis 60 Sekunden im Video): 150 bis 500 EUR
Die häufigsten Fehler bei der ersten Zusammenarbeit
- Alles akzeptieren, ohne die Bedingungen zu lesen. Die Marke kann Exklusivität, Nutzungsrechte für Anzeigen oder die unbegrenzte Nutzung von Inhalten verlangen. Wissen Sie, was Sie unterschreiben oder womit Sie einverstanden sind.
- Eine schriftliche Vereinbarung gibt es nicht. Lassen Sie auch bei einer kleinen Zusammenarbeit alles schriftlich erfolgen. Ein E-Mail-Austausch genügt. Wenn es nichts Schriftliches gibt, gibt es keinen Schutz für Sie oder die Marke.
- Vorzeitige Zustimmung zu einer Preissenkung. Wenn die Marke weniger anbietet, können Sie verhandeln oder die Menge reduzieren, zum Beispiel eine Rolle statt zwei. Aber gewähren Sie keinen Rabatt, nur um eine Zusammenarbeit zu erreichen.
- Es gibt keine Nachbereitung nach der Kampagne. Versenden Sie die Markenstatistiken 48 bis 72 Stunden nach Veröffentlichung. Reichweite, Impressionen, Klicks. Eine Marke, die sieht, dass Sie proaktiv und transparent sind, setzt Sie sofort auf die Liste für die nächste Zusammenarbeit.
Die erste Zusammenarbeit ist nicht das Ziel. Es ist ein Beweis für die Marke, dass Sie ein verlässlicher Partner sind. Jeder YouTuber, der das versteht, baut eine Karriere auf, nicht nur ein Profil.
Abschluss
Die erste bezahlte Zusammenarbeit ist keine Glückssache. Es ist eine Frage der Vorbereitung. Ein Profil, das eine klare Geschichte erzählt, ein Pitch, der zeigt, dass Sie sich über die Marke informiert haben, Preise, die Sie kennen und die Sie nicht aus Angst ändern, und ein Follow-up, das zeigt, dass Sie ein Partner und nicht nur eine Ankündigung sind.
Auf dem Balkan steht das Influencer-Marketing erst am Anfang seiner Entwicklung. Marken, die früher manuell, mit kalten Botschaften und ohne Struktur arbeiteten, suchen zunehmend nach Plattformen und Kanälen, auf denen sie seriöse Kreative finden können. Registrieren Sie sich unter Influexus, richten Sie ein Profil mit Paketen ein und lassen Sie Marken zu sich kommen.
